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抖音号赚钱的6个步骤!

admin 2019-09-05 0
  抖音不缺粉丝 微信适合成交
  说起抖音营销,不知道你发现没有,我们刷到的抖音,是被推送出来的。
  再看他主页内容,绝对不少于10条,这说明了什么?
  事实上,抖音根本不缺粉丝,只要你能够持续更新,用心做内容,相信涨粉并不是一件难事。
  恭喜你,你已经掌握了抖音运营的关键。但是,你有没有发现,抖音的 90% 内容,只有观赏价值,根本无法变现。
  一个做搞笑视频的,平均点赞数10 万 +,一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺?
 

 
  第一,看起来就像是杂货铺,没法给人足够的信任。
  第二,你在搞笑吗?我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买?
  所以,哪怕抖音可能做到了上百万粉丝,要想达到很高的变现率也是非常难的,而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。
  有粉丝不难,难的是掌握变现的方法和步骤。
  接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步!
  第一步:抖音创意
  同样是 3 个人一起走路,什么样的人才能成为人群中的焦点?那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。
  抖音也一样,每天有千万个视频,而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永远不缺。
  “缺的是为创意找到转化的的理由”,也就是说“好的创意需要财富的出路”!
  我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式以供借鉴:
  公式一:“测评”或“辨假”+“真品促销”
  现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来说,一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。
  现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪种。一个防晒霜,也有几千个品种,一个口红有几百个色号,到底哪一个好用呢?我该选择哪种?
  人们在买一个产品的时候,第一个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。
  所以,抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。
  这个公式怎么去运用呢?
  比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得一一介绍给大家,最后抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买?
  或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么?——“我整天教别人怎么辨别假货,我自己怎么可能辨别假货?”。
  所以,抓住这个变现出路,只需不断证明你的产品是真品即可!
  这样的牌一打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就下单了。
  适用行业:化妆品、球鞋等,百试不爽!
  来看一些实际的案例:
  1. 球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。
  天呐,球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了!
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  2. 某美妆博主,专门在抖音上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫,在一个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满。
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  公式二:超强代入感的试食+评论
  同一碟菜,同一个水果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!
  超强的代入感体验!加之强力推荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。
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  变现出路:各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗!
  公式三:专家身份+真人出境+专业知识输出,
  在引流方面,除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫,我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流(安全起见:新号建议先做好内容工作,等粉丝涨到一定量级再做引流动作)。
  抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识内容,再引导读者迫不及待地评论,或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。
  抖音营销推广,抖音号赚钱的6个步骤!
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  变现出路:知识付费、培训、咨询!
  特别注意:创意千万条,变现第一条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始行动!
  第二步:抖音涨粉
  关于涨粉,以下是你必须要知道的:
  1. 坚持发垂直作品
  运营抖音账号,保证持续更新是十分必要的,另外内容选题上要保证足够垂直(每期做一个内容),一方面有利于塑造个人 IP,另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。
  在具体的内容创作上,注意要保证足够连贯、专业,最重要的是能粉丝提供价值,只有这样,他们才更愿意持续关注相应号主。
  2. 权重和互动有关
  内容发布后,如果引导适当,我们常常能收到用户的评论和反馈,这个时候就要注意了——每条都要回复。
  用户在收到回复的情况下,很有可能回来再次打开我们的视频,一来二去我们的播放量随之上升,进而增加账号的权重与推荐量。
  3. DOU+ 投放测试
  粉丝做到 700-1000 的账号,建议可以尝试投放 DOU+,单条视频投放预算一般控制在 300 左右:投 2-3 次 DOU+,每次 100 元。
  投放期间注意及时回收数据,相应做出调整、优化,利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。
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  4. 外部助推
  在头条系平台上由于机器推荐的原因,初期的助推是十分重要的。
  发布视频后,可以将视频链接推送到粉丝团购群(也有一些抖音运营交流群),发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。
  外部助推所带来肉眼可见的数据增长,效果是十分显著的,有条件的一定要做。
  5. 热搜话题与争议话题自然涨粉
  热搜/争议话题:
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  除了运用一些主动涨粉的“小心机”,还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。
  具体的应用方法,即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动,最简单粗暴的做法,就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题,切记选择话题的时候,要注意与内容的相关性。
  争议话题:除了上热门,还能延长热度,要注意评论区的互动。
  第三步:抖音引流到微信
  1. 常规引流
  在抖音上最常规的引流方法,就是在抖音主页的“简介”上放置微信号,最好是一串数字,这样即便不用任何符号暗示,粉丝都能知道是微信号,主动加过来。
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  2. 有偿服务引流
  除了常规的留二维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”,引流效果极佳。
  3. 赠送测试品引流
  另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参与活动。
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  抖音粉丝引流到微信号上后,可以利用一些工具实现自动通过和回复。
  PS:由于近期微信严控,大家谨慎选择工具。
  第四步:设计裂变
  将粉丝引流到个人微信号之后,就可以相应在微信这边做一些动作,经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法:
  1. 粉丝团购群
  通过识别关键词,将抖音引过来的粉丝,汇总到一个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,实现裂变。
  2. 集赞打折
  在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,获得打折的优惠,让粉丝更愿意转发。
  3. 分享+赠品
  除了打折优惠,我们甚至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户完成注册后,我们对应赠送产品。
  第五步:关于成交
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